Daikin forciert Altherma

Das Potential ausschöpfen

Mit der Altherma verfügt Daikin über ein bestens bewährtes Wärmepumpenangebot. In nächster Zukunft will man diese Sparte ganz gezielt forcieren, dabei auch neue Vertriebswege einschlagen, so das große Potenzial, das die Wärmepumpe bietet, gezielt ausschöpfen.

Unser Know-how aus dem Bereich Air Conditioning kommt uns bei den Wärmepumpen stark zugute. Für die Altherma sind alle technischen Komponenten im Haus vorhanden“, so DI (FH) Markus Haas. Und weiter: „Drehzahlgeregelte Luft-Wasser-Wärmepumpen, wie die Altherma verfügen über überzeugende Vorteile, sie sind leise, kompakt, energiesparend, bieten großen Komfort und sind dabei einfach zu bedienen. Natürlich ist die Altherma mit Solarsystemen koppelbar, und: mit der Altherma kann man nicht nur im Winter heizen, sondern auch im Sommer Kühlen.“
Bisher hat Daikin die Altherma ausschließlich über Kältefachbetriebe vertrieben, jetzt will man neue Vertriebswege erschließen, wie Mirjana Gieler erklärte. „Wir verfügen über ein bewährtes Produkt, das in Europa bereits tausendfach im Einsatz ist. Nun wollen wir es dem österreichischen Markt näher bringen, dazu unsere Zielgruppe neu definieren. Ganz gezielt werden wir den Installateur ansprechen, in einem zweiten Schritt dann auch den Endverbraucher.“ Daikin präsentiert sich dazu mit einer ganz neuen Werbelinie, die unter dem Motto „Die Lösung liegt in der Luft“ steht. Begleitet wird die neue Werbekampagne von einem rundum erneuerten Internetauftritt. Die Website richtet sich speziell an Endkunden, mit Informationen über die einzelnen Komponenten von Altherma, die Effizienz des Systems, Konfiguration der Wärmepumpe und vieles mehr. Ebenfalls auf der Website sind Fachpartner gelistet, die das Altherma System vertreiben. Außerdem findet der Interessierte auf der Homepage wichtige Informationen zu den verschiedenen Fördermodellen, die die einzelnen Bundesländer bieten.
„Die Förderkriterien sind in den Bundesländern sehr unterschiedlich, wir versuchen hier Transparenz zu schaffen“, erklärt Markus Haas. „Unser Altherma-Package ist aber auch ohne Förderungen höchst interessant, es bedarf keiner Bohrungen, der technische Aufwand ist gering, die Kosten bleiben überschaubar.“

		Markus Haas, Vertriebsleiter Daikin und Mirjana Gieler, Marketing Österreich Daikin, im Gespräch

Auf der Energiesparmesse in Wels wird Daikin die neue Werbelinie und den neuen Marktauftritt der Altherma als erstes Highlight in diesem Jahr der breiten Öffentlichkeit vorstellen. „Wir wollen in Wels zwei Fliegen mit einer Klappe erwischen, den Vertriebsweg ausbauen und den Endverbraucher erreichen. Wir treten in Wels als Komplettanbieter auf – Altherma plus Daikin Air Conditioning, können so genau erklären woher unser Know-how kommt – den Link zwischen den einzelnen Sparten herstellen“, erklärt Mirjana Gieler. „Mit unserem Auftritt in Wels werden wir uns ganz gezielt an die Installateure wenden. Wir bieten unseren neuen Partnern ein sehr interessantes Komplettangebot. Unser Package enthält das Gerät und alle entsprechenden Schulungen. Die nötigen Services werden von unseren Servicepartnern übernommen, der Installateur hat damit nichts zu tun. An ihm liegt es die Geräte zu verkaufen, die Anlagen richtig auszulegen und in das Heizsystem einzubinden“, so DI (FH) Haas. Zur richtigen Auslegung bietet Daikin die entsprechende Auslegungssoftware, die für jeden einfach zu bedienen ist.
„Unser Ziel ist es, zunächst 30 bis 40 Installateur-Partnerunternehmen in Österreich zu finden“, mein Haas. Bei Daikin dafür zuständig ist Alexander Springler. Erste gute Kontakte erhoffen sich Markus Haas und sein Team von der Energiesparmesse Wels. In weiterer Folge plant Daikin Info-Veranstaltungen für Installateure, bei denen die Vorteile der Altherma und des Leistungsspektrums von Daikin präsentiert werden

www.daikin.at
www.altherma.at

bfj